俄罗斯电商市场概览：谁在买、买什么、增长在哪里
这篇不讲平台规则，讲市场本身：大盘涨得怎么样、消费者行为在怎么变、哪些品类在涨。数字来源标注到具体机构，部分数据来源之间口径不一致，会如实说明，不强行统一成一个数字。信息核实截至2026年8月。
大盘：增长在放缓，但绝对量还在涨
据俄罗斯电商研究机构Data Insight统计，2025年俄罗斯网络零售市场规模13.4万亿卢布，同比增长19%；订单量8.3亿单，同比增长24%。该机构对2026年的预测是订单量继续增长20%，达到100亿单。电商平台（маркетплейсы）占了全部订单量的81%，占交易额的62%。
Ozon官方2025年财报显示，电商业务收入同比增长53.1%（从5476亿卢布到8383亿卢布），日用消费品类目增长41%，金融科技业务收入增长116%。Wildberries方面，2025年GMV（成交总额）达到6.1万亿卢布，同比增长49%，净利润1750亿卢布。
需要说明的是，WB和Ozon合计市场份额这个数字，不同机构给出的口径不一样：分析机构Эйлер给出WB 45%、Ozon 32%，合计77%；INFOLine给出的数字更保守，WB 35%、Ozon 28%。两家份额增长的速度都在放缓，Эйлер的数据显示，2026年份额增幅只有5个百分点，明显低于2025年的11个百分点和2024年的9个百分点，说明市场已经从早期的野蛮生长进入相对成熟的阶段。
消费者行为：买得更勤，但客单价在降
Data Insight的数据显示，2025年俄罗斯电商平均客单价从1690卢布降到1610卢布，跌了5%。这个"买得更频繁、但每次花得更少"的趋势从2017年就开始了，跟电商平台占比持续上升是同一个现象的两面。
分性别看，男性平均客单价2466卢布，女性1649卢布，但女性贡献了全部支付笔数的61%，男性只占39%。分年龄段，51到60岁这个群体客单价最高，达到2357卢布。这组数据来自第三方媒体转引的行业统计，不是平台官方公布的口径，具体样本范围没有说明，参考量级即可。
增长品类：不是所有类目都在涨
Ozon的服装品类2024年GMV同比增长86%，活跃卖家达到27.4万，购买用户3570万。Wildberries这边，女装依然是成交额第一大品类，家居香薰品类的销售额到2025年5月已经翻倍，家居用品品类首次在成交额上超过了美妆品类进入前五。这几组数字来自跨境电商行业媒体的梳理，不是平台官方逐类目公布的统计。
哪些品类退货率天然偏低、更适合刚起步的卖家试水，行业内普遍认可的方向包括日用消耗品（家庭清洁用品等）、宠物用品、文具及家居杂货、大部分电子配件类目——这是行业经验判断，不是某个机构统计出来的具体百分比。
中国卖家在这个市场里的位置
有一组比较可靠的数字：据俄罗斯媒体报道，从2024年6月到2025年6月，Ozon和Wildberries上的中国卖家数量翻了一倍。这个是数量增长，不是交易额占比，两者不能划等号。
中国商品在俄罗斯电商大盘里到底占多大比例，目前没有找到一个可靠的、可独立核实的总体数字，网上流传的具体品类占比（比如电子产品占比多少）来源站点在核实时无法正常访问，没法确认准确性，这里不引用未经核实的数字冒充事实。同样，关于中国卖家交易额"增长几十倍"这类说法，也只在个别自媒体文章里出现，缺乏可查证的一手数据支持，不建议采信。
诚实地说，目前也没有找到关于俄罗斯消费者对中国产商品信任度的权威调研数据，这是市场认知上一个明显的空白点，等有可靠数据再补充。
常见问题
中国卖家在WB/Ozon的交易额占比有多少？ 没有找到可靠的官方或可独立核实的总体数字。能确认的是卖家数量层面的增长（2024年6月到2025年6月翻倍），但数量增长不等于交易额占比，两者不要混着引用。
平均客单价下降，是不是说明市场在萎缩？ 不是。订单量和整体交易额都在增长（2025年分别+24%和+19%），客单价下降更多反映消费习惯变化，买得更频繁、单次花得更少，跟大盘萎缩是两回事。
WB和Ozon现在谁的份额更大？ 按Эйлер的估算，WB份额45%明显领先Ozon的32%；INFOLine给出的数字更保守，两家份额都低一些。不同机构方法论不同，具体数字仅供参考量级，不建议当作精确数字引用。
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