WB/Ozon站内广告工具：从曝光到转化怎么选
除了自然搜索排名，两个平台都有付费推广工具，可以让商品卡片获得额外曝光。这篇讲清楚具体有哪些工具、怎么收费，以及一个专门针对中国卖家的加分项。费率类数字多数来自第三方渠道整理，不是逐条从官方页面原文核实，会标注清楚可信度，正式投放前建议在后台核实当前实际数字。信息核实截至2026年8月。
WB：两大板块
WB后台的推广分成两块：
ВБ.Продвижение（推广）这一块，能让商品卡片在搜索、分类页、推荐位获得更高曝光，包括自动投放（统一出价）、手动出价，以及2026年扩展到140多个细分品类的按点击付费模式。
ВБ.Медиа（媒体广告）这一块偏展示型广告，包括首页轮播图、横幅广告、App内推送通知，2026年新增了针对自提点客流的二维码再营销功能。
具体出价参考（多个第三方渠道数据基本一致，但不是逐条核实自官方原文，仅供量级参考）：
- 统一出价（按千次展示）：最低55卢布，最低预算1000卢布
- 手动出价（按千次展示）：最低40卢布，最低预算1000卢布
- 首页轮播图第一位：最低140卢布/千次展示，最低预算10万卢布
- 首页轮播图第2-10位：最低140卢布/千次展示，最低预算1万卢布
- App推送通知：按天计费，最低预算15万卢布
投放门槛差异很大，首页第一轮播位这类头部资源，起投预算就要10万卢布，中小卖家更适合从统一出价或者手动出价这类低门槛工具开始试。
Ozon：官方文档单独给跨境卖家留了一个版本
Ozon的广告系统叫Ozon Performance，官方专门为跨境（国际）卖家准备了单独的英文版说明文档（域名路径是docs.ozon.ru/global，跟俄罗斯本土卖家用的说明文档是分开的），这本身说明Ozon把跨境卖家的广告需求当作独立的一块在维护。
主要形式：
- 橱窗展示（Трафареты/Stencils）在类目页、商品卡片、搜索结果、推荐位展示，最低日预算区间在500到550卢布左右（也有渠道给出每周14000卢布的说法，两个数字对不上，实际以后台弹出的门槛为准）
- 搜索加权（Search Boost）按千次展示付费，最低出价约35卢布，每次加价最小单位1卢布
- 按成交付费（Pay-per-Order/CPO）只有订单实际成交才扣费，没有强制最低预算门槛，这是几种工具里对小卖家最友好的一种，因为不用先垫一笔预算
- 品牌推广位（Promoted Brands）是品牌专属展示位
- 横幅广告按点击计费最低10到15卢布，按千次展示计费最低135到250卢布不等，2026年3月10日起原生横幅的千次展示门槛上调到200卢布
对预算有限、想先试水的卖家，CPO按成交付费模式风险最低，不成交不扣钱；橱窗展示和搜索加权则是想主动买曝光时更常用的工具。
专门给中国卖家的加分项：WB China POP计划
这是这次整理时发现的一个容易被忽略的信息：WB从2025年10月左右上线了一个专门面向中国卖家的入口，叫China POP，用中国手机号加营业执照单独注册，入驻费约1万元人民币（跟我们之前入驻攻略里的普通入驻费用是同一个数量级），FBS物流从中国或香港仓发出，按周结算，直接用人民币打款不做货币转换。
这个计划最初给的佣金区间是5%到16%（部分资料写2.5%到16%），比普通品类常见费率低不少，而且新卖家开通时能免费拿到12万个推广积分，直接用于站内推广。
这里有一个需要更正的时间节点：早期查证时看到的说法是"WB从2026年5月25日起把中国卖家佣金拉平到俄罗斯本土卖家水平"，但重新核实后发现这个说法不准确——多个渠道（包括进入2026年8月的报道）显示，这项拉平政策实际上被推迟了，WB还在跟相关方协商，截至写这篇文章的时点（2026年8月）并没有正式生效，5%到16%这个区间目前看起来还没有被官方废止。这条信息变化很快，随时可能真的落地，实操前务必在自己后台确认当前实际执行的费率，不要完全依赖这篇文章的判断。
实操建议是，China POP的佣金区间目前看起来还成立，但既然拉平政策一直悬而未决，不排除随时生效的可能，做预算时最好留一个缓冲，别把5%到16%当成板上钉钉的长期条件；推广积分这部分，同样建议在后台确认当前是否还发放，如果确实还在，相当于一笔白得的推广预算，值得利用起来。
Ozon Global这边，没有找到类似专门给中国卖家的广告优惠计划，这不代表一定没有，只是公开资料里没查到，如果后台看到过类似入口，以后台实际显示为准。
常见问题
中国卖家在使用站内广告工具上有额外限制吗？ 没有查到针对中国卖家的最低销售额、开店时长这类硬性门槛限制。WB这边反而多了一个专门的China POP入口，带推广积分福利。
Ozon的CPO模式是不是最划算？ 对预算有限、想先小规模测试的卖家比较友好，因为不设强制最低预算，只在订单实际成交时才扣费。是否"最划算"取决于具体商品和目标，橱窗展示、搜索加权这类主动买曝光的工具，转化路径不同，不能一概而论。
WB China POP的12万推广积分现在还有吗？ 截至查证时点，多个第三方渠道说法一致，认为这部分福利没有被5月的佣金拉平政策取消，但没有找到官方原文直接确认，建议在后台确认当前是否还在发放。
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推广能带来曝光，但曝光带来的订单最终赚不赚钱，还是要看佣金、物流、仓储这些成本算得清不清楚。毛利宝帮你把这些一次性算明白，再决定要不要加大推广投入。