定价公式：把佣金、物流、仓储、退货都摊进价格里
很多卖家定价的方法是看同类商品卖多少钱，跟着定一个差不多的价格。这个顺序容易出问题：价格是抄来的，成本是自己的，两者对不上，等卖了一段时间才发现根本不赚钱。更可靠的做法是反过来算，从成本推导出价格，再去看这个价格在市场上站不站得住。
反着算的公式
正常算毛利率的公式是：毛利 = 售价 − 成本。定价的时候要反过来，已知目标毛利率，求售价：
售价 = （采购成本 + 固定费用）÷（1 − 佣金率 − 其他按比例扣除的费用率 − 目标毛利率）
固定费用指不随售价变化的部分：头程物流费（按重量和渠道算，与WB/Ozon入驻攻略里的费率一致）、仓储费分摊（如果用FBP或者产生了实际仓储天数）、退货成本分摊（按预估退货率折算到每件）。佣金率和提现手续费率是按比例从售价里扣的部分，直接放进分母。
举个例子（假设性演算，不代表任何真实商品）
假设一款商品采购成本20元，头程物流固定分摊8元，佣金假设15%，提现手续费假设1%，目标毛利率20%。
代入公式：售价 = （20+8）÷（1−15%−1%−20%）= 28÷64% ≈ 43.75元。
也就是说，要达到20%的目标毛利率，这款商品至少要定价43.75元以上。如果市场上同类商品卖35元，说明按这个成本结构做不到20%的毛利率，要么压缩成本，要么放弃这个目标毛利率，要么换品。
定价还要看佣金的价格门槛
Ozon的佣金按三个价格区间分档：1500卢布以内、1500到5000卢布、5000卢布以上，同一类目跨过门槛佣金率会变。定价卡在门槛附近的时候，值得把两边都代入公式算一遍，看看跨过门槛后成本结构划不划算，而不是只按接近的心理价位定价（比如惯常的1490定价法），忽略了门槛对面可能是完全不同的佣金率。
退货率不是拍脑袋，是历史数据
公式里的退货成本分摊，很多卖家直接空着不填，因为不知道填多少。如果是新品类没有历史数据，可以先用一个保守的行业经验值起步（不同品类差异很大，服装鞋类通常明显高于标品），跑一段时间后换成自己的真实退货率重新算一遍定价，不要让这一项长期空着。
定价不是一次性的事
头程物流费率、佣金表、仓储费都会调整，之前的文章里提到过DPX运费表和Ozon佣金表都在过去一年内更新过。定价公式算出来的售价，只在算的那一刻的费率下成立，费率变了，售价也要跟着重新算，不是定完就一劳永逸。
常见问题
目标毛利率应该设多少？ 没有统一答案，取决于品类竞争程度和资金周转速度。这篇文章不给具体数字，因为不同品类合理区间差很多，建议参考同品类其他卖家的公开定价倒推一个大致区间，再结合自己的资金情况定目标。
要不要把入驻成本（比如WB的一万元入驻费）也摊进单件定价？ 如果只是给单个SKU定价，可以先不摊，只算变动成本（佣金、物流、仓储、退货）。评估整体这门生意划不划算的时候，再把入驻成本按预期出货量摊进去看总盘子。
汇率波动要不要算进定价公式？ 理论上应该算，实际操作上很多卖家没有单独把它列出来。这块值得单独展开，我们另有一篇文章专门讲这个问题。
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这套公式手动算，每次费率一变就要重新核对好几张表。毛利宝把这些参数做成了直接填数字出结果的工具，费率更新了系统会同步，不用自己盯着好几篇文章对表。