WB/Ozon促销参与规则：2026年10月起，卖家有了拒绝的权利
促销这件事，2026年正处在规则转折点上。过去平台可以不经卖家同意就把商品拉进大促，卖家很难真正拒绝；从2026年10月1日起，一部新的联邦法律会改变这个局面。这篇既讲现在的机制，也讲即将生效的新规，两者不要混着理解，本文核实截至2026年8月17日，届时新规尚未生效，正式生效日期是2026年10月1日。
先说清楚现状：监管已经出手
2025年2月5日，俄罗斯联邦反垄断局（ФАС）对Ozon和Wildberries同时发出警告：两个平台存在未经卖家同意、自动把商品拉进促销活动、成本由卖家承担的做法，要求限期整改。
2026年3月23日，ФАС专家委员会进一步指出具体机制：WB用"吸引力价格"这个工具变相强制卖家按平台指定价格卖货（通过"库存指数"，指数低会导致仓储费上涨或被变相要求降价）；Ozon这边的促销折扣是自动扣款的，卖家实际能成功拒绝的比例只有大约2%，说明所谓"自愿参与"在实际操作里形同虚设。
2026年4月17日，ФАС又发出一轮新警告，涉及打款周期、物流费用追溯性调整、Ozon"正品"付费标识可能误导消费者等问题。
2026年10月1日起：289号联邦法律带来的具体变化
这部关于"平台经济"的联邦法律已经签署，将于2026年10月1日正式生效，几条直接跟促销相关：
- 平台只有在卖家明确同意后，才能发起促销/降价
- 卖家可以在后台设置一个最低价格，即使同意参加促销，平台也不能把价格压到这条线以下
- 已经同意但还没实际执行的促销，卖家可以撤回同意
- 平台调整价格或发起促销前，必须提前至少5天通知卖家并取得确认；调整其他条款则要提前45天通知
- 明确禁止把"拒绝参加促销"作为封号、降低评分、搜索降权或其他处罚的理由
这几条加起来，等于第一次从法律层面明确了卖家有权拒绝促销，而且拒绝不会被变相惩罚。写这篇文章的时候（2026年8月），这部法律还没生效，看到网上还在流传"必须参加促销"这类说法的时候，要分清是描述10月以前的旧情况，还是没跟上新规。
现在的促销机制：手动和自动两种
手动参与是卖家自己在后台申请（WB在"促销日历"板块，Ozon在"营销"→"促销活动"），选择要参加的商品，设置折扣力度。
自动促销则是系统按规则自动把符合条件的商品拉进促销，事先在后台通知卖家。WB这边，卖家可以设置关闭自动促销，可选关闭7天、30天或者无限期，这个功能正是ФАС介入之后才加上的，同时手动参与渠道保留。
Ozon的促销一般要求最低折扣力度在10%到30%之间（具体因活动而异），并要求商品有货、卡片信息完整、评分达标才能参加，这个区间来自多个第三方分析工具，不是官方逐条公布的统一标准，具体门槛以后台实际弹出的条件为准。
参加促销对曝光和排名的影响
WB的价格指数（原来三档，简化成两档"划算"/"不划算"）会影响搜索排名，标"划算"的商品能获得额外曝光支持。Ozon的价格指数区间在0.01到1.99之间，跟同平台其他卖家和其他平台的价格做对比，每天更新：指数划算能带来排名加成，指数不划算基本没有加成，商品实际上会在搜索结果、专题推荐里被边缘化。
这里有一个值得注意的细节：如果某次自动促销里，卖家参与的商品占全店商品数不到70%，WB可能会关闭这个卖家其余商品的"常客折扣"支持，间接推高这些商品的最终售价，削弱它们的竞争力。这个说法只有单一信息源提到，可信度中等，实际操作前建议在后台确认是否还适用，尤其是10月新规生效后，这类变相强制手段本身就是ФАС盯防的对象，很可能会被调整。
促销期间佣金会不会上浮，网上有零散说法提到可能上涨5%到10%，但这个数字没有找到可靠来源确认，这里不采信，具体以下单当天后台显示的费率为准。
常见问题
现在（2026年8月）能拒绝参加促销吗？ 理论上可以申请退出，但实际执行力度不一，ФАС的调查就是因为发现Ozon的实际拒绝成功率只有约2%。10月1日新规生效后，拒绝参加会有明确的法律保护，不能被用作处罚理由。
新规生效前签的促销协议，10月以后还有效吗？ 新规明确卖家可以撤回此前给出的、但还没有实际执行的同意。已经在促销进行中且已经发生的部分，具体怎么处理法律条文本身可能有过渡安排，建议接近10月1日时直接查平台官方公告，不要只按这篇文章的概括操作。
参加促销一定要降价10%以上吗？ Ozon这边多个第三方分析工具给出的常见区间是10%到30%，不是官方统一门槛，具体每次活动的最低折扣要求，以后台实际弹出的条件为准。
促销会不会让佣金变高？ 没有找到可靠来源证实这一点，网上流传的"促销期间佣金上涨5%到10%"缺乏官方确认，不建议按这个数字做预算。
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促销能带来曝光，但折扣力度要多大才不亏本，取决于你原本的毛利空间够不够厚。毛利宝帮你在决定要不要参加促销前，先算清楚这个空间有多大。