Один заказ, два курса: потери, которых не видно ни в одном отчёте
Продавая на Ozon Global, вы ставите цену в юанях, платформа пересчитывает её в рубли и показывает российскому покупателю. Покупатель платит в рублях, платформа считает в рублях, а деньги в итоге снова меняются на юани и приходят вам.
Один заказ — курс применён дважды, и это два разных курса.
Как идут деньги
- Вы ставите цену в кабинете: юани
- Ozon пересчитывает по курсу платформы и показывает в рублях
- Покупатель платит: рубли
- Комиссия, логистика, реклама, штрафы — списываются в рублях
- При выводе платёжный сервис меняет обратно на юани по своему курсу
На шаге 2 и на шаге 5 курс не один и тот же. Разница между ними — ваш убыток или прибыль.
Насколько велика разница
Конверсия у платёжного канала обычно отклоняется от среднего курса на 0.3–0.8%, плюс комиссия канала 0.3–1.2%. В сумме около 1–2%.
Звучит немного, но это процент от оборота, а не от прибыли. При чистой марже 15% курсовая потеря в 1.5% съедает десятую часть прибыли.
С Wildberries иначе
WB China POP рассчитывается в юанях раз в неделю — на вид проще, конвертация одна.
Но именно потому, что число одно, по какому курсу прошла эта конвертация, из отчёта не видно вовсе. Реальный курс приходится выводить обратным счётом: рублёвая выручка ÷ полученная сумма в юанях.
Невидимые затраты не исчезают, их просто труднее найти.
Как это учитывать
Главное — не сводить всё к одной цифре «прибыль в юанях». У каждой суммы должны быть:
- величина и валюта, в которой она возникла
- курс на дату и источник курса
Закупка в юанях, комиссия и логистика в рублях, выплата снова в юанях. Свести это по одному курсу — значит навсегда разойтись с отчётом платформы.
Курсовая разница должна быть отдельной строкой в ОПиУ. Только так видно, почему прибыль в этом месяце просела: выросла комиссия или просто сдвинулся курс.