Etsy入驻条件：手工/复古/材料类目要求
Etsy跟WB/Ozon、Amazon这些平台的性质完全不同：它是一个专门做手工、复古、创意材料的市场，纯粹的工厂货转卖在这里是明确违规的。这篇讲清楚官方最新的分类规则、开店条件，以及一个对中国卖家来说最关键的事实：目前大陆新店铺处于关闭状态。信息核实截至2026年8月21日。
官方分类：从三类变成了四类
Etsy把原来"手工/复古/创意材料"这套老分类，换成了新的四分类体系（更正：这套体系实际上线于2024年7月9日，早期版本这里写过2026年7月9日，是跟另一件事——2026年7月9日生效的DDP物流新规——搞混了，两者是完全不同的政策，特此更正）：
- 卖家自己做（Made by a seller）：亲手制作，或者用激光切割、3D打印、数控机床这类自动化设备在自己的工作室里做，必须是按自己的原创设计
- 卖家设计（Designed by a seller）：原创设计是卖家的，但实际生产由第三方生产合作方（工厂）完成，或者以数字商品形式交付，也包括按卖家提示词生成的AI作品（要标注"AI生成"）
- 卖家甄选（Curated by a seller）：包括复古商品（20年以上历史，卖家亲自淘选收集）、天然材料、主题礼篮
- 卖家提供（Sourced by a seller）：包括创意材料（手工制作用的材料和工具）、节日用品，也包括用买家提供的材料做定制加工
生产合作方（Production Partner）：只能用在"卖家设计"这一类
如果找工厂代工，必须在对应的listing里注明这个生产合作方，并且在店铺"关于"页面完整说明"谁在怎么做这个商品"。有个关键限制：生产合作方只能用在"卖家设计"这一类，不能用在复古商品和创意材料上。而且合作方必须是在生产卖家自己的原创设计，不能是卖家没有参与设计、直接批量转卖的现成工厂货。这条不遵守，后果跟卖违禁品一样重，可能直接封店。
关键问题：能不能纯转卖工厂货？
官方页面对这个问题给出了直接、明确的答案：Etsy不允许代发货（dropshipping），唯一的有限例外是创意/派对用品这一类；转卖（reselling，指卖一个自己没有制作或设计的商品）同样不允许，除了几种特定情况：创意和派对用品、复古商品、礼篮（完全转卖的礼篮不算）。官方原文直接点破了这个常见的灰色操作："如果卖家用生产合作方去卖自己没有设计、买家也没有定制的商品，这就违反了Etsy的政策，关键区别在于商品必须是原创作品，不能是现成的、市面上能买到的商品。"
对中国卖家来说，这一条是最需要理解透的：不能把工厂现成款直接搬上来卖，能用工厂代工的前提是卖的必须是自己的原创设计，唯一可以纯转卖工厂货而不违规的类目是创意用品。
注册要求
不需要营业执照，官方原文写得很直接："Etsy doesn't require sellers to have a business license to sell on Etsy"，遵守当地法律是卖家自己的责任。绑定收款账户时可以选"个人/个体户"或者"注册公司"，两种都行，不强制要求公司主体。需要通过身份验证（护照等政府证件照片加自拍比对），需要开启双重验证。开店会收一笔一次性、不可退的开店手续费，具体金额官方页面没有给出固定数字，跟地区和活动有关，注册过程中才会看到实际金额。
中国卖家最关键的一条：大陆新店铺目前关不开
这是查证过程里发现的、对这篇文章最重要的一个事实，来自官方"Etsy Payments适用国家"页面，原文直接写着："目前，中国大陆无法开设新店铺，只有已经有店铺在运营的卖家才能使用Etsy Payments，我们希望未来能够欢迎中国大陆的新店铺。"
也就是说，截至查证时点，Etsy官方明确不允许大陆新注册店铺，这个限制卡在"开通收款"这一步，不是写在卖家政策里的地域封锁条款。实际操作中（这部分来自非官方渠道，比如卖家社区论坛，没有得到官方页面确认），有卖家用香港的身份、地址、银行账户来注册，因为香港在Etsy的适用国家名单里没有类似限制。这属于普遍存在的操作方式，不是官方规则，这里如实说明，不代表这是Etsy认可的路径。
上架费用
每个listing收0.2美元，有效期4个月，到期自动续费同样收0.2美元（可以关闭自动续费）。这个费率2026年没有变化，多个渠道确认一致。卖出的话另外还有交易佣金和支付处理费，这两项我们另有专门的文章讲。
常见问题
中国大陆现在能不能开新店？ 官方页面明确说目前不能，只有已有店铺能继续使用收款功能。实操中有卖家用香港身份注册的做法，但这不是官方认可的规则，是普遍流传的操作方式。
能不能直接把工厂现成款上架卖？ 不能，除非是创意/派对用品这一类。其他类目必须是卖家自己的原创设计，工厂只能作为"生产合作方"帮忙实现这个原创设计，不能反过来卖工厂自己的现成款。
要不要注册公司才能开店？ 不需要，个人/个体户身份也能开店，Etsy官方不强制要求营业执照，但要遵守自己所在地的法律规定。
开店要交多少钱？ 官方没有公布固定数字，是注册过程中才会显示的一次性不可退费用，具体因地区和活动而异。上架单个商品是0.2美元，有效期4个月。
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想清楚能不能做原创设计、有没有渠道注册，是Etsy的第一道门槛。过了这道门槛之后，佣金和站外广告费怎么算，我们另有专门的文章。真正决定利润的还是这几项成本加起来的结果，毛利宝会陆续把Etsy这块也纳入计算范围。Etsy这类偏设计和小批量的商品，在俄罗斯平台上的定价逻辑不太一样，先看选品与毛利公式。