eBay跟亚马逊怎么选：两个平台打法差异
很多中国卖家默认先做Amazon，eBay要么不做要么当副线。这篇讲清楚两个平台在结构上到底有什么不同，以及什么情况下eBay值得认真做。信息核实截至2026年8月。
最根本的结构差异：一个商品一张卡片，还是各卖各的
Amazon是"一个商品一张卡片"（ASIN详情页）：好几个卖家卖完全一样的商品，不是各自开新listing，而是挂到同一张商品卡片上，一起竞争"精选卖家"位置（Featured Offer，以前叫Buy Box），算法根据价格、配送方式（FBA有加分）、账号表现这些因素决定谁能拿到这个位置，能不能参与竞争不代表一定能拿到。
eBay是另一套逻辑：官方政策禁止同一个卖家为同一件商品发多个重复listing，但不同卖家可以各自为同一款商品单独开listing，买家搜索同一个商品会看到好几张完全独立的卡片（各自的图片、价格、卖家评价），不存在"多个卖家挤在一张卡片上抢展示位"这种机制。
顺带说一句：拍卖模式在eBay现在已经是少数派了，第三方估算固定价格（Buy It Now）listing占了大约85%到88%，这个具体百分比来自行业博客估算，不是eBay官方逐年公布的数字（早年财报披露过拍卖和固定价成交额的比例，从2008年的55%/45%到2009年的47%/53%，后来公司就不再单独披露这个细分了）。整体结论是靠谱的：今天的eBay早就不是"以拍卖为主"了，但精确到具体百分比要打个问号。
大盘规模：两个平台不是一个量级
eBay官方2025年第二季度数据：活跃买家1.34亿，季度GMV195亿美元（同比增长6%），其中美国市场94.3亿美元（占48.3%），国际市场100.9亿美元（占51.7%），季度营收27.3亿美元。
Amazon官方2025年全年净销售额7169亿美元（同比增长12%），第四季度2134亿美元，全年营业利润800亿美元。这里要提醒一点：Amazon不像eBay那样公布"活跃买家数"这个具体指标，网上流传的"Amazon有3.1亿以上活跃买家""2.5亿Prime会员"这类数字，都是第三方机构的估算，不是Amazon财报里的官方数字，写文章的时候别把这两类数字混着当成同一个可信度级别引用。
第三方分析机构（不是Amazon官方披露）估算，Amazon 2025年总GMV（含自营和第三方卖家）超过8000亿美元，第三方卖家贡献的GMV大约5750亿美元，占比约69%（2019年这个比例是60%），第三方卖家的商品件数占比最近几个季度在61%到62%。这几个数字来自不同批次的分析师估算，不是同一份报告里严格对齐的口径，直接拿5750亿除以8000亿会得出约72%而不是69%，这个出入是估算口径本身的误差，不是这篇文章算错了，量级可信，但不建议拿这几个数字反推出更精确的百分比。
两组数字放一起看：Amazon的体量比eBay大出一个数量级不止，这也是为什么大多数中国卖家默认先做Amazon的直接原因。
传统定位：二手/收藏 vs 新品/标品
历史上eBay更接近个人对个人（C2C）+拍卖模式，二手、收藏、小众利基商品是它的传统强项；Amazon以企业对个人（B2C）为主，新品、标准化SKU是主流。这是行业里普遍认可的定性判断，没有找到eBay官方公布的"二手商品占GMV比例"这类具体数字支撑，写文章时这条只能作为定性描述，不要硬配一个数字。
中国卖家在eBay上，哪些类目做得相对不错
中文跨境电商行业渠道（比如AMZ123）提到的方向包括：消费电子及配件（手机、充电宝、充电器、数据线、智能手表、耳机、平板、投影仪、电视及支架）、汽摩配件、家居园艺用品（含露营、沙滩用品）、工业及B2B类商品（断路器、装载容器、条码扫描枪、钢材、叉车配件）。这几类跟中国卖家常见的3C电子、汽配、家居杂货这套主力品类高度重合，是这篇文章里能找到的、比较扎实的一个衔接点。
中文行业媒体的普遍共识
能确认到的行业共识是：Amazon是大多数新入行中国卖家的默认首选，原因是流量体量大、FBA物流现成、客单价相对高、入驻不需要押金；但2020年起Amazon要求必须提供营业执照，没有营业执照的个人没法注册，这一点对maolibao的读者比较实际。
eBay经常被描述为"市场型"平台，历史上以拍卖模式起家，但这次没能找到中文跨境电商媒体给出的、结构清晰的"什么时候该选eBay而不是Amazon"的方法论文章，能查到的都是零散的问答和泛泛的对比，没有形成一篇有明确判断标准的深度文章。这里如实说明这块内容相对薄弱，是行业共识层面的判断，不是引用自某一篇具体的权威文章。
常见问题
eBay是不是主要还是拍卖模式？ 不是了，第三方估算固定价格listing已经占到85%到88%左右，拍卖是少数派，这个具体百分比不是eBay官方逐年公布的数字，只能当参考量级。
eBay有没有类似Amazon Buy Box的机制？ 没有。Amazon是多个卖家挂在同一张商品卡片上抢展示位；eBay是不同卖家各自独立的listing，各自展示各自的价格和评价，没有统一的"精选卖家"竞争机制。
新手应该先做哪个平台？ 中文行业渠道的普遍共识是Amazon更适合作为默认首选，流量体量大、FBA物流现成，但2020年起要求必须有营业执照。eBay可以作为补充渠道，尤其是消费电子、汽摩配件、家居园艺这类跟中国卖家主力品类重合度高的方向。
Amazon活跃买家到底有多少？ Amazon官方财报不披露这个具体数字，网上流传的"3亿+"这类数字都是第三方机构估算，不是官方数据，引用时要注明是估算不是官方披露。
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不管做哪个平台，具体每单能留多少毛利，还是要看佣金、物流、跨境附加费这些成本算得清不清楚。毛利宝会陆续把这几个平台的计算都纳入进来。纠纷和退货的处理方式差别很大，俄罗斯这边见退货全流程。