Amazon FBA vs FBM：中国卖家怎么选
FBA和FBM不是二选一的立场问题，Amazon官方给中国卖家的建议其实是"两个都用，看具体商品"。这篇讲清楚两者的结构性差异、FBM自发货的两条路径，以及为什么有些卖家会主动从FBA转回FBM。信息核实截至2026年8月。
结构性差异
FBA（Fulfillment by Amazon）：货提前存进Amazon仓库，Amazon负责拣货、打包、配送、客服和退货处理，卖家不用管履约这块。
FBM（Fulfillment by Merchant）：库存和配送都由卖家自己管，可以覆盖Amazon旗下20多个市场。Amazon官方给出的建议策略是分品类使用：走量大、周转快的标品用FBA，低周转、定制化或者还在测试阶段的新品用FBM，用这个组合控制整体履约成本，不是非此即彼。
FBM在中国卖家这边具体又分两条路：中国直发（适合轻小件、测试新品、启动资金有限的情况）和海外仓自发（适合大件、高客单价、要求快速配送的情况）。
FBM自己扛的KPI
走FBM意味着这几项指标要自己达标：发货前取消率低于2.5%，延迟发货率低于4%，有效物流追踪率高于95%，准时送达率高于97%，订单缺陷率低于1%。这几个数字来自Amazon官方对FBM卖家的要求。
官方还提到一个叫Ship+的项目，参与的FBM卖家平均销量增长超过34%，这个数字是Amazon自己给出的，但具体统计方法没有公开，可信度打个折扣看。想做自发货配送到Prime用户的卖家还有个SFP（Seller-Fulfilled Prime）项目，2025年起收紧了条件：一年最多申请3次，资格有效期12个月，每月至少要完成100个Prime订单——这几个具体数字来自跨境电商行业渠道对官方政策的转述，没有直接核实到Amazon Seller Central原文页面，可信度中等，正式申请前建议在后台核实当前条件。
2026年费率变化：1月15日生效
2026年的费率调整从1月15日起生效，官方提前90天以上通知。总体佣金（referral fee）平均没有变化，FBA配送费平均每件涨了0.08美元，占商品平均售价不到0.5%。具体到不同价位和尺寸的调整方向（官方中文公告给出的细节）：
- 标准尺寸，10到50美元价位：小件加0.25美元/件，大件加0.05美元/件
- 低于10美元价位：小件加0.12美元/件，但同时有低价商品折扣，减0.86美元/件
- 超过50美元价位：小件加0.51美元/件，大件加0.31美元/件
- 大件笨重（large bulky）：小件减2.06美元/件，大件减0.26美元/件
- 超大件（extra-large）：平均减2.08美元/件
- 入库放置费（标准尺寸单点入库）：平均加0.05美元/件
- 入库缺陷费统一简化成0.6美元/件
- 多渠道履约（MCF）：平均加0.3美元/件
仓储费这块要老实说：查证过程里不同渠道给出的具体数字互相对不上（有的说0.87美元/立方英尺，有的说0.78美元/立方英尺），Amazon官方公开渠道没有给出2026年的确切数字，实际费率只能在卖家后台的"收入计算器"里查到自己商品的准确数字，这里不给一个可能不准的数字误导决策。可以确认的是：超期库存附加费（Aged Inventory Surcharge）门槛已经提前，从原来的271到365天提前到了存放满181天就开始收，这一点在另一篇《佣金与FBA费用全拆解》里有详细说明，具体每档费率同样没有公开的准确数字。
头程哪些东西FBA不收
以下清单来自中国跨境电商行业渠道的整理，不是Amazon官方页面原文，正式发货前建议对照Amazon官方"受限商品清单"再核实一遍：液体、裸装电池（不带设备的电池）、食品、粉末类、医疗器械、假冒商品、化学品、部分儿童玩具、涉及反倾销关税的商品。
包装要求：整箱六面纸箱封装，缝隙要填充（废纸/泡沫/纸板），用透明胶带密封，箱子上标注原产国信息。
为什么有些卖家主动从FBA换回FBM
Amazon官方列出的FBM适用场景：预算有限的新卖家、测试新品、库存管理压力大、多品类多市场同时扩张、需要更灵活处理定制化或者大件商品。
中国跨境电商行业渠道补充的实际原因：长期仓储费用有说法能占到商品成本的30%（这是行业博客给出的经验数字，不是官方核算出来的比例，仅供参考）；大件重货因为FBA的超大件附加费（前面提到的每件17到25美元的超标附加费），走FBM反而更划算；也有物流行业渠道观察到，2026年不少做大件商品的卖家在主动往FBM回流，这属于行业观察，不是统计数据，仅供参考。
常见问题
新手应该先做FBA还是FBM？ Amazon官方建议的思路是按商品特性分开用，不是整体二选一：走量标品适合FBA，测试期或者定制化商品适合FBM。预算有限的新卖家，FBM能省掉提前囤货压资金的风险。
FBA仓储费到底多少钱一立方英尺？ 公开渠道查到的数字互相矛盾，没有一个能确认是2026年准确数字的来源。实际费率需要在卖家后台的收入计算器里按自己商品查询，不要参考网上流传的具体数字做决策。
FBM自发货可以只做中国直发吗？ 可以，适合轻小件、测试新品、启动资金有限的情况。大件、高客单价、要求快速配送的商品，行业更推荐用海外仓自发，直接中国直发时效和体验都会打折扣。
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不管走FBA还是FBM，最终留下多少毛利取决于佣金、物流、仓储这几项加起来的结果。毛利宝会陆续把Amazon这块的计算也纳入进来。同样的费用拆解思路，换到俄罗斯平台上项目并不一样，具体门槛见Ozon入驻条件与佣金。